秋天的凉意开始加深，装修却“热”了起来，“金九银十”的家装旺季已经到来。“淡”了两三个月的家装公司开始发力，家装公司都有哪些促销举措？为了跟“游击队”争抢装修客户，是否会打价格战？怎么装修更划算？业内人士指出，无论是购买家居建材产品，还是选择家装公司，一定要了解清楚建材产品及家装公司相关信息，理性消费。

 

◆市场：家装公司营销方式不少

 

一说到家装旺季，最大的特点就是家装公司活动增多。近期，潍坊家装市场纷纷推出了不少有力度的活动。从潍坊各大家装公司的活动可以看出，为了迎接“金九银十”装修旺季，近期家装公司的营销方式基本分成三种：主材升级型、小区特惠型和服务推广型。

 

主材升级型是较普通的营销形式，也是大部分拥有家装套餐的公司推出最多的活动。花某一套餐的钱可选择高于此套餐的主材，直接就能看得见的优惠也是消费者最买账的。

 

而小区特惠型就是针对某一刚交房的新小区，进行全面的小区营销，如免费验房、量房，开展讲座，免费设计。家装公司会调出一批设计师专门针对这一小区服务，形成了完美的精准营销，吸引更多业主。

 

而服务推广型则属于为公司树立良好口碑来吸引客户。展示工地不仅体现出一个家装公司对施工和管理水平的自信，同时也是拉客源的重要营销手段。看工地引客户，成为家装公司开辟客源的营销战场。

 

此外，还有不少家装公司推出如参加活动送设计“红包”，签单送工程款、特供洁具、木门、地板等。名目繁多的营销方式，让消费者在家装时也有了更多选择。

 

◆客户：三成人会选装修游击队

 

现在装修市场竞争激烈，包括各种工作室和街头的装修游击队。队伍庞大质量参差不齐，消费者该怎么选择合适的家装公司呢？

 

东易日盛装饰的负责人表示，行业发展到如今，打价格战、争客户的时代基本已经过去，靠价格战拉客户最终伤害的还是消费者，而增强自身优势吸引客户才是硬道理。城市人家装饰的工作人员告诉记者，如今30%左右的消费者装修时选择的是装修游击队，所以在横向发展放缓的情况下，依旧有可开发的市场。“如何抓住这30%的人是企业的关键。但这除了需要各家企业自身的宣传外，更需要整个行业的共同努力，让消费者了解正规家装公司的好处，从而选择品牌家装公司。”该工作人员表示。

 

业内人士表示：“口碑是首选。”总有亲戚朋友装修过房子，问问他们装修得如何？遇到了些什么问题？作为装修时的借鉴和参考。另外，关注家装公司的投诉和评价，选择一家家装公司，一定要找机会向他们的装修客户请教，对该公司的工作态度、工程质量等各方面的看法，这样可以从侧面得到一个客观的了解。如果经济条件允许，最好是选择品牌家装公司，一般来说，品牌公司的客户满意率明显比普通公司要高。

 

◆提醒：口头承诺要写在合同中

 

有业内人士表示，随着中秋和国庆长假的来临，很多建材商家一定不会放过这个机会，必然加大促销和推广力度，有的品牌会打折或是推出特价款产品以吸引人气，如果有装修意愿的消费者，要学会把握好购买时机。

 

不少人一看到有需要的产品降价就有购买的冲动，据了解，这样的方式不可取。真正有经验的消费者不会轻易出手，首先是将主流建材和家居品牌了解一遍，对比各类产品的性价比，了解品牌促销的时间节点，确认品牌特价的时间；对比之后，心中有个大致的了解，一旦中意的品牌在卖场推出促销活动就赶紧签单，这样可以省下不少银子。

 

现在针对装修主要有三种形式：单纯施工、包工不包料和全包。业主应该在装修前对这三种装修方式的特点与不同有所了解。装修时首先要结合自己的经济能力、时间、需求，选对适合的装修方式，不然整个装修过程会非常劳累，效果还不一定太好。

 

业内人士提醒，无论是购买家居建材产品，还是选择家装公司，一定要了解清楚建材产品及家装公司相关信息，选购建材时要仔细挑选，尽量当场查验。不要轻信销售人员的口头承诺，尤其是涉及到产品的质保问题、安装问题、售后问题等，最好是把销售人员的口头承诺详细地写在合同中。同样，选择家装公司，也一定要把自己最关注的承诺明示在合同中。