楼盘卖不动！买房送宝马、送华为，事实是……,兖州房产网

买房送华为、送宝马

如果说买房就送宝马，你会信吗？

国庆期间，上海宝山区一住宅项目的售楼处，门口摆出购房送宝马5系、“华宅+宝马”一步到位的口号。据悉，活动期间认购指定楼盘的客户，就送华为最新款手机，有资格参加抽奖获得宝马。

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不可否认的是，近两个月以来，市场上的优惠促销活动确实逐渐增多，不仅大批知名房企加入其中，各种营销花样也不少。

例如，还未跨入“金九”，某龙头房企就在全国推出了促销活动，不少房地产经纪人就以“楼盘最低6折”宣传语在朋友圈中传播；

9月份，某大型房企的在北京的“30天红盘行动”，推出“百套特价房，万套品质房”，其中最高优惠将达到450万；

另一品牌房企则在重庆推出老业主可享受“二手房置换”专属优惠……

楼市熄火，还是个案炒作？

事实上，以宣传“楼盘最低6折”的项目为例，享受6折优惠的项目多是公寓、写字楼，对刚需人群来说，这类项目并不适合他们。即便如此，该房企大幅优销的事情，还是传播很广。

近日又有消息称，上述房企推出了力度更大的销售策略，“三四线，基本全部执行精装修，卖毛坯价（预计7折左右）”“十一7天（销售）600亿”等。但据了解，此次活动只是针对部分项目清尾楼栋制定的特价政策，折扣力度8~9折不等，并非针对全国所有楼盘。

同样前文提到的“买房送宝马”的项目，赠送的宝马车只是10年的使用权，10年以后将如何处理，还没确定。

其实，早在2018年8月，位于上海宝山区更偏远位置的另一住宅项目，就推出过“买房送宝马”的营销策略。时隔一年后，该项目销售人员向“中新经纬”表示，送宝马的活动已经取消，房价则比开盘时要低一些，89平方米的三居室总价款约在270万元，降幅在30万元左右。

花式营销，撒亮眼！

克尔瑞研究中心总结称，从营销规模和方式来看，房地产市场呈现出几个特点：

营销举措多样化，从传统的老带新、联动营销、实物赠送等常规方式，到造节营销、团购营销等，今年三季度以来团购营销增多，出现1成首付等营销方式；

营销范围逐渐扩大，春节前后的营销活动多集中于三四线城市，后逐步扩大到一二线城市，特价房营销方面也逐渐从去化较难的三四线区域扩展到一二线郊区；

整体营销力度平稳，但特价房营销的折扣力度加大，小范围特定产品折扣开始增加，一些项目的特定产品如大户型折扣达到7.6折左右。

同时，由于“房住不炒”、“不将房地产作为短期刺激经济的手段”等政策及热点一二线城市的限价政策，已经压缩了房企的利润空间，因此，9月整体的优惠力度最高折扣在9折左右，营销折扣较为平稳。

据中国城市房地产研究院院长谢逸枫观察：

9、10月份房地产市场上的优惠促销活动虽然增多，但促销力度与2014年、2015年并没有太大差别，甚至与2018年同期相比也相差不大。

58安居客房产研究院分院长张波称：

今年“金九银十”整体降价和促销是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大型品牌房企会策划全国性质的“打折促销”活动，在不同地区的表现力度则会有明显差异；限价比较严格的部分热点二线城市，降价空间相对有限；但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价幅度可能会再次提升，伴随着市场去化会同步放缓。

房价将进入平稳期

随着房地产市场调控的深入，楼市逐渐进入平稳期，一些地方和区域甚至出现价格下跌的情况。

近日，《中国住房市场发展月度分析报告》指出，从近1年的房价总体走势看，剔除季节性波动，其监测的24个核心城市房价总体呈下降态势。

与2019年1月的102.52点相比，2019年8月核心城市房价累计上涨了3.65%；与上年同月108.84点相比，2019年8月核心城市房价累计下降了2.4%。

至于9月份的交易数据，克尔瑞研究中心称，其监测的29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色明显不足。

最后，如果你是刚需购房者，遇到开发商宣传的打折信息，还要擦亮眼睛，所谓的“送宝马”可能是你正在为他人“买宝马”而已。

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